家里有ATM的篮球明星-球星家里篮球场

1.有一只篮球容积为2L，内有1atm空气。用打气筒对它打气...

2.西安明德理工学院宿舍条件怎么样

3.求脑筋急转弯和笑话

4.南航碧花园是什么含义

5.管理的本质-激发善意

有一只篮球容积为2L，内有1atm空气。用打气筒对它打气...

变质量问题啊。。上海高考不考的，呵呵

不知你有没学过理想气体方程PV=mRT/M

P就是气压，V是体积，m是气体质量，R是常数，T是温度，M是摩尔质量

因为体积和温度都不变，R和T都无法变，所以P要变成2倍的话就是质量变成2倍，所以要打2*1000/100=20次

西安明德理工学院宿舍条件怎么样

进入大学，宿舍就成为了我们的第二个家，我们将在这里度过美好的大学生活，本文是醉学网为大家整理的西安明德理工学院宿舍条件和宿舍等内容，希望对大家有所帮助，如有变动，以学校最新公布的信息为准。

1、西安明德理工学院宿舍条件

宿舍为六人间，床铺尺寸，新生宿舍床铺尺寸:90cm*190cm。住宿条件舒适，设备精良。学生公寓配有独立卫生间，学生可在宿舍里使用地热水，无线Wi-Fi接入。学生园区内还配有电视机、洗衣房等设施，园区附近有ATM、超市、邮局等服务机构及篮球场、足球场、羽毛球场等各式运动场所。

2、西安明德理工学院简介

西安明德理工学院（Xi’ANMINGDEINSTITUTEOFTECHNOLOGY），是经教育部批准设立的全日制民办普通高等学校，前身为西北工业大学举办的西北工业大学明德学院（独立学院），是全国先进独立学院、陕西省民政厅5A级院校、中国教育改革创新示范院校。1999年，西北工业大学金叶信息技术学院创办；2005年，更名为西北工业大学明德学院；2020年3月30日，国家教育部党组会议研究决定，同意西北工业大学明德学院转设为西安明德理工学院，同时撤销西北工业大学明德学院的建制。

求脑筋急转弯和笑话

哪几种水果有手机？答：萝卜青菜，各有索爱

一男人总找不到女友，无奈去算命。算命师：你前半生注定没女人，那人眼睛一亮：后半生呢？算命师说：后半生你就习惯了。

9月28是孔子诞辰,那么10月28日是什么日子？

答： 孔子满月

一天，一块三分熟的牛排在街上走着，突然他在前方看到一块五分熟的牛排，可却没有理会他。 他们为什么没打招呼？ 答：因为他们不熟

巧克力和凤梨打架，巧克力赢了。为什么呢？答：巧克力棒

巧克力和凤梨打架，凤梨输了。为什么呢？答：凤梨酥

什么鱼最白痴？答：鲨（傻）鱼

乌龟在它的龟壳里盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品} 答：钙中钙 乌龟把房子拆了，又盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品} 答：新钙中钙

乌龟又把房子拆了，又盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品} 答：巨能钙

一次，我去买早餐，排队时发现平时不苟言笑的老板也在排队，于是非常紧张，打过招呼后，对厨师说：“师傅麻烦来一杯包子，两个！”……两年来第一次听老板笑那么大声。

还有一个，初中的时候我们用的是电铃打下课钟，有次刚下课，电铃正响着，老师还在，突然一个上课睡觉的男生突然就从座位上弹起来了，一边还张牙舞爪的大叫：“妈！快起来做饭了！我该去上课了！”……

有一次去酒店下榻，夜里正在迷糊的我，突然听到有人敲门问话。女：有人吗？ 我：有什么事吗？女：我想问下帅哥，昆明的昆怎么写啊？我：哦，上面一个日，下面一个比.....（汗）! 女：那么我们昆一下好吗？ 我晕倒，**不可怕，就怕**有文化。晕。

**报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”**红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？

一女对出轨的老公说：你如果敢离婚娶那个年轻的妖精，我就嫁给妖精她爹，从此以后，儿子管你叫姐夫，你得喊我妈！老公当场晕倒，从此规规矩矩…

老婆花巨资做了整容，数天后变成美女回家！ 进门时，对一脸疑惑的丈夫说：“怎么？不认识我了？” 丈夫愣了一下，然后惊喜地说：“快进来，我老婆不在家。”

一天突然发现，我有大姨，二姨，四姨，五姨，却没有三姨。于是就去问我爸：为什么我没有三姨？ 心里还想了一下：难道三姨在小的时候就 了？ 我爸怒道：你三姨就是你妈！

一女孩夜归遇歹徒。歹徒凶狠问：站住！干嘛去？女孩不想被劫财，遂可怜巴巴道：去借钱。歹徒依然凶狠问：借钱去干嘛？女孩又怕被劫色，便道：得了没钱治。歹徒怒吼：滚！

A先生发现妻子的手机上经常有一则陌生人的短信，而且每次短信的内容都是一样的：“赵兄托你帮我办点事。”一天晚上十点半，A先生一举将出轨的妻子和那个正在苟合的男人擒拿后，大骂：TMD，你以为那短信我看不懂?倒过来读就 是“十点半我帮你脱胸罩"！　　男孩对女孩说：“第一眼看到你，我就喜欢上你了！” 女孩奇怪的问：“你第一眼看到我是什么时候？” 男孩连忙解释：“就是开学那天啊，我看你和家人一起来的学校，你穿的裙子特漂亮！！” 女孩大怒：“那天我没穿裙子，穿裙子的那个是我妈！”

话说一小偷偷银行，好不容易把保险柜撬开了，发现里面一分钱都没有，倒是放了几个果冻，小偷百思不得其解，但想也不能白来呀，就把果冻吃了。 第二天小偷先生专门买了份报纸想看看自己偷银行能带来多大的影响，嘿~既然上了头条：我市唯一一家精子库昨晚被盗！

狗向熊求婚，熊说：“我不要嫁给你，我要嫁给猫。＂ 狗很疑惑的问：“为什么？” 熊说：“嫁给狗，我以后生的是狗熊，嫁给猫，我以后生的就是熊猫！”

诊所门前坐着3个小孩——大男孩、小男孩、女孩。 护士问：小朋友，哪儿不舒服？ 大男孩：我吞下了一个玻璃球。 护士问另一个：你呢？ 女孩：那玻璃球是我的。 护士又问：哪你呢？ 小男孩：接下来是我玩！

索马里海盗：“三百万美元,一口价！”中方官员：“二百五十 万！” 海盗:"你当我傻啊？我知道你们说二百五是骂人的！”中方官员：“三百万就三百万！但发票要写七百万！”海盗热泪盈眶伸拇指：“抢钱还是你们狠！！！”　　一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说：“我的电视坏了，不能换台。” 这哥们儿低头看了一眼手表，很镇定的说： “全国的电视在晚上七点到七点半都会这样的。”

神父打高尔夫球，修女观看，第一杆打偏了，神父骂道：“TMD，打偏了！”又打，神父又骂：“TMD，又打偏了！”修女说：“你做为神父说脏话上帝要惩罚的。”话音刚落，一个霹雷把修女给劈了。神父纳闷了：为什么骂人的是我，为什么会劈修女呢？这时只听天空传来上帝的声音：“TMD，我也打偏了！”

7岁的小侄女非要和我这20岁的大人一起洗澡，边洗还边说：“姑 姑，你的胸为什么这么小？” 我狂汗：“哪小了，怎么小了！” 小侄女可怜地看了我一眼安慰道：“没事，我的也很小~”

一天，我弟弟去师大附属小学打篮球，听到操场边一低年级女生问一个低年级男生：“你到底爱不爱我？”那男生无奈道：“我妈一天给我3元钱，其中两块五都让你拿去买零食了，你说我爱不爱你！！！”

老人临终前分遗产。对大儿子说：“你媳妇快生小孩了，把存折留给你。”对二儿子说：“你马上就要结婚，我把房子留给你”。最后，对小儿子说：“最不放心你了，现在还没个女朋友，就把最宝贵的遗产留给你吧。”小儿子心中窃喜，老人说：“我的QQ号好友栏里有300多个年轻姑娘，号码是******。”

美院人体课上，一女生画着画着愤然将笔扔在地上，斥责男模：一会儿大一会儿小的，到底还让不让人画了！

一女孩子省吃俭用后买了名牌儿包，兴奋地给同伴显贵:"看这俩字母，LV！见过吗"？同伴说："切，就这拼音啊?小学就学过啊，“驴"呗"~

每次老婆和老公吵架，老婆就跑到厕所呆个半天，这样的次数多了，老公就很好奇地问老婆：“在厕所干嘛呢？好像还挺解气的？”老婆说：“刷马桶！”老公问：“刷马桶也能解气？”老婆说：“不知道，反正用的都是你的牙刷。

儿子战战兢兢地回到家：“爸，今天考试只得了60分”。爸爸很生气：“下次再考低了，就别叫我爸！” 第二天儿子回来了：“对不起，哥！”

某领导把小三的电话在手里设为“市长”，每次小三来电话，老婆都说：“快！市长来电话了！” 领导接电话后：市长叫我去一趟。临出门，老婆在后面叮嘱：“好好干！”

小李要移民到美国，领导问他：“你对你的工资不满意吗？” 小李说：“满意。” “对你的住房不满意？” “满意” “那是上网环境不满意？” “也满意” “对医疗，孩子上学都不满意？” “都满意！” “既然你都满意为什么还要移民？” “因为那里允许有不满意！”

中国***和美国***比谁的保镖更忠诚，美国***命令保镖从10楼跳下去，保镖跪下说：“别这样，我还有家人。”。于是心软了。中国***命令保镖跳下去，中国保镖二话不说就要跳。吓得赶紧拉住他。中国保镖说：“别这样，我还有家人。”

段子：局长刚进办公室，办公室主任的老婆闯了进来，挥着一条女式三角裤对局长说：“我老公晚上回家竟然穿了女人的内裤，您一定要管管”。局长连连点头是是，顺手把三角裤塞进口袋里。晚上回家，局长老婆洗衣服时发现了局长口袋里的三角裤，对局长说：“以后不许开这样玩笑了，害的人家找了一整天”。

男同学出差到某地，女同学去看他，两人聊天谈到工资，男同学问：”你税后多少钱？” 女同学脸一红，小声说：”跟老同学睡还提啥钱， 你先上床，我去洗个澡。”

某人问医生：“请问医生，我怎样才能活到100岁？” 医生：“第一，戒酒。”某人：“我从不喝酒。” 医生：“第二，戒色。”某人：“我一点不讨女人喜欢。” 医生：“第三，少吃肉。”某人：“我是个素食者！” 医生：“那您活那么久干嘛？”

上飞机，见一美女赫然坐在我的位置上。于是我绅士地问道：请问你是36A的吗？ mm竟然红着脸应道：我…我是36B的…… 我成吉思汗啊：妹妹…我想…我想你误会了，我是说我的座儿是靠窗36A的！

南航碧花园是什么含义

南航碧花园是由广州碧花园房地产开发有限公司诉巨资打造，在罕有山水怀拥里，兴建占地3000多亩大型山水生态别墅社区，其以航空行业标准进行“特殊设计理念”的建设，打造力度，业内罕见，湖畔别墅生活的尊贵与特权真正与众不同。

前期的金水湾、月亮湾、明珠岛别墅、槟城阳光一期洋房已经售磬，现正热售的有二期天鹅湖精品小套型别墅。

同时对已通过报批手续的南航碧花园三期（E区）400多亩已批别墅用地进行投资建设。

南航碧花园，背倚800万平方米的王子山，坐拥60万平方米的天鹅湖。

山环水绕的尊贵家园，尽享365天的湖光山色。

周边自然和人文环境相当优越。

芙蓉嶂渡假区是广州市北郊重要的旅游景点，区内有芙蓉公园、芙蓉峰、芙蓉水库、西山瀑布、通天河等自然景观。

人文环境丰富，山青水秀林绿风爽，是一块纯天然的山水福地。

而广州（花都）新机场的建立，花都区的国际汽车城、黄金珠宝市场和狮岭国际皮革城等项目的建成实施，大大地提高地方经济和对外知名度。

加上南航碧花园本身天然山水资源的优势，使之在广州的房地产行业中极具竞争潜力。

小区前期入住业主群90%为南航公司内部职工和美、日、英等外籍人士，大大提高了社区的人文素质。

社区本身就是一个大公园，开辟有瑞士公园、听涛公园、流石公园、夏威夷公园等十个主题景点。

拥有6000平方米水上乐园，国际标准水上高尔夫、大型污水处理系统、矿泉水直饮系统、环湖栈道。

大型生活市场已投入使用、并且正在规划知名学校进驻。

户型特色：别墅的建筑面积由180至547平方米，独立私家花园、独立车库，实用性强。

新别墅大多数为小户型别墅，布局方正、紧凑实用、简约时尚。

位于二期（D区）东边，靠烟波浩瀚的陆花岗水库，享有一线湖景，户户拥有大花园，户型、园林景观都由中国著名别墅大师陈维(别墅陈)亲自设计实施。

星级物业服务：为了给业主更优质的物业服务，南航碧花园物业管理公司从北京、深圳高薪聘请了有丰富物业管理经验的高级管理人才，树立业主就是亲人，“精诚服务每一天”的服务理念。

目前物业管理公司已有中高级管理人员12人，近100人的保安队伍确保业主生活安全。

在历届的业主大会上，小区的物业工作得到了广大业主的肯定和赞扬，并被评为花都区优秀物业管理公司和文明小区。

周边配套：大型综合市场一个，大型超市2个，内设计有直升机停机坪，航空驾驶培训中心。

拥有南航国际俱乐部和体育会所的双会所设施，南航国际俱乐部，占地168亩，各项娱乐、商务、饮食一应俱全，悠长假期由此起。

作为一贯支持体育事业的广州碧花园房地产开发有限公司，在广州申办亚运前，南航碧花园就在社区内建设了一流的体育训练基地——南航碧花园体育会所。

将配套标准网球场、篮球场、壁球场、排球、乒乓球、羽毛球、攀岩、室及多功能健身中心等设施。

水上活动设施有国家级跳水台、水上高尔夫球场、游泳池、潜水俱乐部、钓鱼台等。

其中深达15米的潜水池已投入使用，这比国内最深的潜水池7.8米几乎深一倍，也是亚洲最深的潜水池。

基本信息

小区地址：山前大道18号

物业类型：别墅,普通住宅开发商：广州碧花园房地产开发有限公司物业费：1.5元/平方米月电梯洋房、1元/平方米月步梯洋房物业公司：南航物业管理公司总户数：1500户停车位：洋房1比2，别墅自带车库绿化率：67%容积率：0.32总建筑面积：350000平方米房价走势

南航碧花园10月均价9899元/平米，比9月下跌0.80%山前大道板块10月均价6668元/平米，比9月下跌2.71%周边配套

学校南航碧幼儿园；交通花都金碧御水山庄总站(广州花都客运站-花都金碧御水山庄;广州花都客运站-花都金碧御水山庄)；购物兴嘉宝百货、金南超市、伍华供销社超市南航碧加盟店、阳洋百货商场、汇乐百货、摩登好运来商场、明星百货、实惠多百货商场、佳乐福百货、永乐百货商场；奇才卫生站；美食奇香美食山庄海鲜城；银行广州农村商业银行ATM；娱乐活动内部配套:双泳池,双会所,篮球场,网球场,直升机停机坪,超市,市场,山顶公园,水上高尔夫球场,跳水台,大型康体中心,钓鱼台,6000平方米水上乐园,航空驾驶培训中心,狩猎场；5000平方米的商业中心.；

管理的本质-激发善意

你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第八篇随笔。这周，我们跨过《5商》的商业篇，来聊一个大家都很感兴趣的话题——管理。

其实，无论是从商还是从政，管理都是每一个人所绕不开的话题。或许你现在是一位管理者，又或许你将来会成为管理者，你都要面对“不标准化、复杂程度堪比宇宙”的人。而如何和他们共同完成一件，任何单独个人无法完成的使命，就是管理的精髓所在了。

你们有没有遇到过这样的情况？有的员工，你盯着的时候，他似乎都在努力工作，可稍微一转身，他就上网看小说、逛淘宝、聊微信。也有员工，不上网看小说、不购物，也不聊天，一直在干活，看上去兢兢业业，但就是不出成绩。

第一种情况叫出工不出力，第二种情况叫出力不出活。

怎么解决？让技术部门屏蔽淘宝？在所有办公区域安装摄像头，专门安排人员监控大家的电脑和手机画面？录下每天的通话记录，安排第二天督导回访？或者干脆没收手机？但我要告诉你，道高一尺，魔高一丈。你永远也控制不了那些不想干的人。

而有一家公司，人类都已经无法阻止了。这家公司就叫做：海底捞。江湖上，流传着很多关于海底捞的传说。比如有一位扭伤了脚的客人去吃海底捞，服务员看到了，不仅拿了红花油给他用，走的时候还追出去让客人把红花油带回家。还有一个客人吃完火锅要赶火车，当门口的服务员看到客人拎着行李、神情紧张，便上前询问。在了解情况之后，转身就去把自己的车开来了，对客人说：“赶紧上车，快赶不上了！”

可能在座的人都觉得不可思议吧，但我要告诉你更不可思议的是，海底捞员工的这一切并非管理层刻意的流程安排，而是来自员工自发完成的。但事实上，员工之所以想尽办法打动顾客，是因为公司想尽办法打工员工。

海底捞的员工大部分来自农村，公司会培训他们如何使用ATM机、如何乘坐地铁。发工资时，公司会把一部分钱直接打给他们的父母，让父母也感受到这份荣耀。店长离职，就算去了竞争对手那里，公司也会给他8万元“嫁妆”。如果是小区经理，送20万元；大区经理，送一家火锅店……所以公司这样对待员工，稍微有点感恩之心的人，能没有善意吗？

现代管理之父彼得·德鲁克曾近说，方法论虽然重要，但是用方法论让员工“能干”之前，关键是让他们“想干”。因此德鲁克说管理的本质就是激发善意！

那么作为管理者，我们该怎么激发善意，让员工真正“想干”？下面我和大家聊聊4个有趣的概念。

如果你是老板，用什么奖励员工最有效？

很多人可能会说：“那还用说吗？钱呗！”。我有时候都在幻想，如果突然给我一个亿，我马上跑到领导办公室，把辞职申请拍在他脸上，然后环游世界，这辈子都不工作了。

那咱们再看一个人。马云有钱吧，2017年福布斯排行版公布，他身价2581.8亿。也就是说，假设他现在再也不会赚钱，并且能够活到100岁，那么从现在起，他每天必须花掉1260万，才有可能在前把他所有资产花完。但为什么这么一个超级富豪，却还在没日没夜的工作，甚至时间颗粒度小到了15分钟。

你可能会说，肯定有什么东西在激励着马云，那到底是什么呢？

美国著名的心理学家亚伯拉罕·马斯洛 ，在1943年提出了马斯洛需求理论。在他看来，人有两类需求，一类是生物属性带给我们的低级需求，比如延续生命；一类是进化后逐渐显现的高级需求，比如释放潜能。低级需求不断减弱，高级需求不断增强，两种趋势叠加，马斯洛提出了著名的“五层次需求理论”：第一，生理需求：首先，要活着；第二，安全需求：活着不够，不能担惊受怕；第三，社会需求：安全后，融入集体，求归属感；第四，尊重需求：不仅接受我，还要尊重我；第五，自我实现需求：让我的潜能，完全释放。

下面我们一一了解这五层分别是什么？

第一层，生理需求。

员工首先要生存。对吃顿小十料理都要赶情人节的员工，激励没什么花路：给钱。在这个需求级别的员工，你要是和他谈梦想会被抵触的，他会说别和我谈梦想，我的梦想，就是不用为早餐的面条要不要加蛋而头疼。增加工资、改善劳动条件、给更多假期，就是最好的激励。

第二，安全需求。

员工如果总提心吊胆，自己的工作会不会明天就没了，那么公司的愿景、使命、价值观，和他没有半毛钱关系。他只会想：千万不能生病，家里也不能出事，不饶旷工一天就得卷铺盖走人了。这时候各种福利、保险、严格执行的规章制度，是对提心吊胆的员工，最好的激励。

第三，社会需求。

别发旅行津贴，组织大家一起去旅行；别发儿童节礼券，组织员工办亲子活动；别发健身补贴，鼓励员工每天锻炼，然后举行运动会。要让员工通过社交和活动，产生对企业的归属感

第四、尊重需求。

这一层，是顶级管理者的秘密武器。

据说，松下幸之助有次吃饭，说：把主厨叫出来。大家很紧张。松下幸之助说：你的牛排很好吃，但我今天只能吃下一半。我想亲自向你解释，以免餐具收到厨房，你会觉得沮丧。当时主厨感动得都快哭出来了。

第五，自我实现需求。

对处于这样阶段的人，别说：我有个赚钱的好点子，要不要一起来？你要说：你是想卖一辈子糖水，还是想和我一起改变世界？

因此，作为管理者，你要真正了解你的员工，仔细判别他的需求，做到对症下药。如果你用自我实现的手段，激励生理需求阶段员工，他会觉得你2；用生理需求的手段，激励自我实现阶段的员工，他会觉得你Low。

过去很多单位、公司都发月饼，发起来很麻烦，大家又不爱吃。后来有些公司选择发月饼券。但还是麻烦。既然都不吃，那今后就不发了吧？

没想到，老板一说不发，公司每一个人都反对，情绪很大。老板很困惑：你们都说没用、不吃、浪费，我一说不发，你们的反应，怎么就这么大呢？

这是因为员工们把中秋月饼这项福利，当成是自己“应得的”。什么是“应得的”？就是你给我，我不会感激；你不给我，我骂你。

美国心理学家赫茨伯格把一个人认为自己“应得的”那些东西，叫做“保健因素”。而如果你给一个人一样东西，他喜出望外，说“太好了”，那这东西，就叫做“激励因素”。

赫兹伯格在1959年提出了著名的“双因素理论”：人不会因为得到“保健因素”而满意，只会因为得不到而不满；相反，没有“激励因素”没关系，但如果有了，会备受激励。

那怎么运用“双因素理论”呢？

第一，懂得区分保健因素和激励因素

保健因素，通常包括环境、福利、公平，和工资等等。工资为什么是保健因素？因为在员工心里，那是“应得的”。

激励因素，通常是工作带来的表现机会、喜悦和成就感。比如奖金、奖杯、证书、表彰会等等。同时，工资和奖金的搭配，是最基本的双因素激励手段。

第二，多研究激励因素，研究人性。

保健因素需要被满足，但真正激励员工的，是激励因素。怎么做？关键是让员工有种“太好了”的感觉。比如我们可以用延长幸福感、对比辛福感和意外幸福感来增强激励因素。

第三、防止激励因素，变为保健因素。

因为适应性偏见的存在，激励因素用多了，就会变成保健因素。管理者要懂得用“对比幸福感”来规避。

年会上，你们老板激动的宣布今年营业额首次突破5000万，现场又是发奖金，又是送手机，所有人都在胜利中狂欢。紧接着，你们董事长又说，明年为了鼓励员工，所有人不仅增加30%的奖金，还将送出10辆特斯拉，这时候全场又沸腾了。你们老板很兴奋，清了清嗓子说：“但是明年的业绩目标是2个亿” 。这时，你举在半空中的手突然僵住了，所有人心里共同蹦出两个字：“纳尼！！！”

是因为激励方案不够诱人吗？不是。这样的方案，奖励再诱人，都不会有效果。因为老板只注重了奖励的“渴望度”，却没有考虑目标的“可能性”

北美著名心理学家维克托·弗鲁姆认为，重赏并不构成激励，渴望度乘以可能性，才能构成激励。你明知道有十吨黄金躺在太平洋的海底，就算你再渴望，因为你几乎不可能拿到，所以也不会动心。

期望理论：激励水平=期望值*效价

也就是：激励水平=可能性*渴望度

这里的这个“可能性”其实非常重要。

很多人应该读书的时候都喜欢打篮球，在有一些篮球场呢，可能会故意放低篮球架用来玩扣篮，如果篮框还没有你人高，估计你玩都不会玩，觉的太无聊了，但如果有的篮框特别高，你根本扣不着的，你也不会玩，那简直就是自取其辱。往往那些你跳一跳，就能扣得了篮的篮框最受欢迎，所有人都会争着抢着要去扣。对于这种目标，人们会以高度的热情去追求。这就是所谓的“篮球架原理”，又叫“洛克原理”。

所以我们如果想要激励他人，我们就得走好以下三步。

第一步就得解决努力和绩效的关系，也就是可能性。

第二步就要解决绩效和奖金的关系，也就是关联性。 如果我拼命买了2000万的货，你才给我200快，谁还给干哦。

第三步就要解决奖励和需求的关系，也就是渴望度。 你和那些饭都吃不饱的人说：“今年就不奖励你钱了，奖你一个十大杰出贡献者奖章”，他分分钟掐你。

小李去年加入了一家知名外企，月薪两万，还有奖金。一整年，他尽心尽力，每天白加黑、5加2，没日没夜的加班。一年下来，公司年会表扬，主官赞不绝口，小李突然感觉自己简直就要迎娶白富美，走上人生巅峰啊。

和小李的同组的同事小赵，业绩也一般，有一次因为办错了事，被老板狠狠骂了一顿，趴在桌子上愁眉苦脸。小李看到了，就过去安慰他。小赵说：“哎，你现在都成公司的明星了，而我呢？都这么苦了，还天天被骂，赶来赶去也就3万块”

听到这里小李突然僵住了。（放出一张僵住的）仿佛一把刀狠狠扎到了心脏上，心里冒出了无数的马，“凭什么他听天被骂有3万，我特么累的和居然才2万，这不公平！”很快小李就跳槽到了其他公司。

为什么会这样？

美国心理学家约翰·斯塔西·亚当斯在1965年提出了著名的“公平原理”。公平原理是指员工的激励程度源于对自己和参照对象的报酬及投入的比例的主官比较感觉。

我每次念这段都想啊。我们换一种说法啊。

也就是说我付出1，得到2，我觉得挺好。某某付出2，得到4，我会觉得挺公平。因为“得到付出比”都是2。但是如果某某付出3，居然得到9，那我就不高兴了，凭什么他的“得到付出比”是3。

这时候，有能力的人就会向公司提出更高的收入，如果得不到，他就会减少付出，或者干脆辞职换工作。

那么，我们该如何运用好公平理论呢？

第一，内部公平。

作为管理者我们一定要建立有依据的薪酬福利体系，绝对不能拍脑袋发工资，否则哪天工资被公开，像前面小李这样的人才你们一个也留不住。

第二，外部公平。

就是指，员工的薪水待遇要和行业标准相匹配，否则很难招到人才，招到了也会很快流失。

第三，个人公平。

就是让员工感觉，只要做了我该做的，就能拿到我应得的。这就要求公司的制度一定要规则清晰、赏罚分明。否则干好干差一个样，谁也不会努力工作。

好了！听完马斯洛需求理论、双因素理论、期望理论和公平理论，你可能会说难道我只要把握住这些方法，真心实意的为他们好，他们就一定会火力全开，拼命工作吗？

当然没那么简单。激发善意虽是管理的本质，但这个本质是必须在另外四个底层逻辑的配合下，才能发挥好作用。它们就是设计系统、知人善用、反求诸己和面向业绩。下周，我将专门和大家探讨如何设计系统。