中国击剑俱乐部联赛注册费多少钱-中国击剑俱乐部联赛注册费

1.艾鲁特击剑培训费用

2.如何考取击剑教练员证

3.万国击剑馆怎么样？

4.独角兽击剑类项目案例之《打出去》

艾鲁特击剑培训费用

艾鲁特击剑费用约为1w2左右。

艾鲁特击剑隶属于无锡威腾体育文化传播有限公司，是一家击剑运动宣传推广培训机构。在北京、南京、无锡、杭州、绍兴、厦门设有分馆，场馆总面积2万平米左右，拥有配套的击剑装备和击剑教学团队。2018年，AF·艾鲁特和国际现代五项协会签订官方合作伙伴及供应商合约至2020年东京奥运会。在2017年的中国击剑俱乐部联赛上，AF品牌正式成为中国击剑俱乐部联赛赛事装备战略合作伙伴。

此外，培训中心集结了数位前国家队、省队主教练组成顾问团队，协同一批国际和国内的击剑冠军在内近200名教练，共同打造了一支拥有良好服务意识和教学能力的教练团队，可以确保学员接受正规配套的指导和训练。

艾鲁特击剑旨在宣传和推广击剑运动，以快乐体育为基础，培养青少年的礼仪及意志品质，增强青少年体质。

击剑（Fencing）是剑类运动之一。运动员一手持细长的弹性钢剑，头带面罩，身穿规定服装，在长方形的场地上进行比赛。按规定时间和刺（劈）中的剑数决定胜负。?

击剑在远古时期就已经出现了，在古代埃及、中国、希腊、罗马、阿拉伯等国家十分盛行。1776 年，法国击剑大师拉布瓦西埃发明了面罩，这一发明是击剑运动一个重点里程碑。1896年在雅典举行的第1届现代奥运会上就设有男子花剑、佩剑的比赛。1900年在巴黎举行的第2届奥运会上增加了男子重剑比赛。1913年11月29日在法国巴黎成立了国际击剑联合会。1914年6月在巴黎通过了《击剑竞赛规则》，从而使击剑运动竞赛趋向公平、合理。?

击剑的最高组织机构是国际击剑联合会，1913年11月29日在巴黎成立。中国的最高级组织机构为中国击剑协会，13年在北京成立。

如何考取击剑教练员证

竞技击剑教练员的技术等级分为国家级、高级、一级、二级、。

大众击剑教练员的技术等级分为国家级、大众A级、大众B级、大众C级、大众初级。其中国家级与竞技击剑通用。

大众初级教练员由本协会团体会员培训、考核和评定技术等级，并通过本协会会员信息系统填报；大众A、B、C级教练员由本协会培训、考核与评定技术等级，国家级教练员由体育总局培训、考核与评定技术等级。

申报大众击剑教练员技术等级，须由教练员本人提出申请，并通过本协会团体会员申报。

扩展资料：

教练员符合以下条件可申报大众初级教练员技术等级：

(一)从事大众击剑运动满2年。

(二)熟悉击剑竞赛规则，掌握击剑项目技能传授和锻炼指导方法。

(三)在本协会团体会员担任教练员职务，所培养运动员在区域性或系统内部大众击剑比赛中取得较好成绩。

符合上述条件的教练员经本协会团体会员培训并通过考核后，可获得大众初级技术等级。

教练员符合以下条件可申报大众C级教练员技术等级：

(一)获得大众初级教练员技术等级满1年。

(二)熟练掌握击剑训练知识与技能以及击剑训练教学方法与手段。

(三)在本协会团体会员担任教练员职务，所培养运动员在本协会主办的击剑比赛中取得以下任一成绩(有效期为5年)：

俱乐部联赛分站赛、总决赛个人A组前8名、团体前8名。

2. 全国少年赛、儿童赛个人前16名、团体前16名。

符合上述条件的教练员参加本协会大众C级教练员培训班并通过考核后，可获得大众C级技术等级。

教练员符合以下条件可申报大众B级教练员技术等级：

(一)获得大众C级教练员技术等级满1年。

(二)系统掌握击剑训练知识与技能，能够熟练运用击剑训练教学方法与手段出色地完成训练比赛任务。

(三)在本协会团体会员担任教练员职务，所培养运动员在本协会主办的击剑比赛中取得以下任一成绩(有效期为5年)：

俱乐部联赛分站赛、总决赛个人A组前3名、团体前4名。

2.全国少年赛、儿童赛个人前8名、团体前8名。

3. 全国青年集训赛、青年冠军赛、青年锦标赛个人前32名。

4. 全国冠军赛分站赛个人前32名、总决赛个人前64名。

符合上述条件的教练员参加本协会大众B级教练员培训班并通过考核后，可获得大众B级技术等级。

教练员符合以下条件可申报大众A级教练员技术等级：

(一)获得大众B级教练员技术等级满1年。

(二)积极从事大众击剑训练理论研究，能够胜任大众击剑教练员的培训任务。

(三)在本协会团体会员担任主教练职务，所培养运动员在本协会主办的击剑比赛中取得以下任一成绩(有效期为5年)：

俱乐部联赛分站赛、总决赛个人A组冠军、团体冠军。

2. 全国少年赛、儿童赛个人前3名、团体前4名。

3. 全国青年集训赛、青年冠军赛、青年锦标赛个人前16名。

4. 全国冠军赛分站赛个人前16名、总决赛个人前32名。

符合上述条件的教练员参加本协会大众A级教练员培训班并通过考核后，可获得大众A级技术等级。

教练员申报国家级技术等级的条件以及培训与考核办法按照体育总局相关规定执行。

已取得竞技击剑教练员技术等级的教练员，可分别直接申报与获取相应级别的大众击剑教练员技术等级。

(一)教练员可直接申报大众初级教练员技术等级，经本协会团体会员培训并通过考核后，即可获得大众初级技术等级。

(二)二级教练员可直接申报大众C级教练员技术等级，参加本协会大众C级教练员培训班并通过考核后，即可获得大众C级技术等级。

(三)一级教练员可直接申报大众B级教练员技术等级，参加本协会大众B级教练员培训班并通过考核后，即可获得大众B级技术等级。

(四)高级教练员可直接申报大众A级教练员技术等级，参加本协会大众A级教练员培训班并通过考核后，即可获得大众A级技术等级。

(五)国家级教练员技术等级与大众击剑通用，无需另行申报。

万国击剑馆怎么样？

总体来说还得夸一夸的，首先是场地，非常专业的剑道，在国外也几乎很少有这样规模的俱乐部，当然大的也有，但是使用场地训练费的价格是国内的好几倍。之前在上海徐汇馆练习，后来徐汇馆搬迁到长宁新馆后我们换到静安馆来训练，会籍教练一直跟踪我们孩子的状况，我们也成了好朋友，对于会籍教练良良的认可还是很多家长和我有相同的感受。接下来说大课教练，这点很多家长也会诟病，是的缺点和优点一样多，能接受好的也要有能接受差的，摸鱼的教练也多，一节大课1个多小时1/3在休息，还有那种教练大课漫不经心，拖拖拉拉，一道私课时间真的简直判若两人，还有的教练遇到自己私课的学生在上大课就当其他小朋友是陪练了，活的箭靶子，不停的让自己私课的孩子去进攻练习，其他孩子基本放牛，所以家长要做好心里准备，没有实力私课小课就要接受这样的大课教练的所谓的，不过也问题不大，初、中、高级班教练都会轮换的，换到好的教练机会也有，到了专业班就完全不一样了，万国的专业班还是可以的，基础班教练不一定是国家队的，专业班很重视的，友情提示还是努力打进专业班，顺便说一下教练好坏看私教课价格很清晰，资历履历执教能力一目了然，不论是曾经执教过什么冠军亚军都没有用。

独角兽击剑类项目案例之《打出去》

我是一名专业做新品类项目的投资人，目前暂投资了有11个不同的新品类领域，即幼儿教育行业领域、线下客流数据领域、人工智能领域、国际击剑运动领域、IT行业领域、线下餐厨维修设备领域、中外社交平台领域、废弃空间艺术改造领域、区块链、孵化器、企业外脑研发。

那么我看一个项目做不做的成，一般都是从五大系统风险来看的，即 客户系统风险、产品系统风险、市场系统风险、增长系统风险 以及 桥头堡系统风险 。本文除了会谈及到五大风险外，还会略涉及些 “ 零雇工 ” 以及 “ 通证经济 ”在项目里是如何运用的。

击剑在大家眼里可能是比较少见的运动，也就是最近忽然之间出现在大众的视野中。那么今天我给大家分享新品类项目之击剑类——《打出去》

《打出去》的核心是国际击剑训练服务联盟。也就是《打出去》汇集了全球精英教练来指导击剑选手，其最大特色是以赛代练的方式，即通过全球训练赛的模式来检验击剑选手平常训练的情况，以及出现的问题，然后有针对性的练习，大幅度提高效率，提升技战术（技术、体能、意识、规则、器材等）。不仅如此，还有培养坚韧、乐观、感恩、毅力、抗挫折等良好品质；另外，还帮助击剑选手提升成长智慧（如，价值观、心理、语言、礼仪、团队协作能力等）。

（客户系统风险指的是谁一定要用这个产品呢？是不是非主流刚需，是不是用户的痛点？初创公司一开始找用户是不怎么烧钱的，而一开始找目标客户是很烧钱）

《打出去》的用户分为：

（产品系统风险指的是除了我们的产品外，还有没有其他的可替代品？）

1.1、在传统的俱乐部里，孩子花在击剑训练的费用多，但是没有什么标准来进行衡量孩子学习的效果。

——例如：击剑运动每年的训练和装备费用可以达到2-10万元，参赛费用更客观，但效果却说不清道不明。很多俱乐部都是作坊式的，即都是从师傅向徒弟式的去传承运作式的。项目创始人说她身边有很多参加击剑训练孩子的家长，他们教育水平很高，家庭实力也很强。但是就是不知道这么大的投入后，孩子的击剑技术到底进步了没有？

比如很多教练会说这个阶段是加强练习脚步的灵敏性，和手上的速度，但是这个怎么来衡量呢？家长们是不知道的。还有就是孩子未来的十年、十五年击剑的道路是如何规划，中间是要分为哪几个阶段？因为根据孩子体格的发育，TA每个时间段训练的重点方向是不一样的，但是没有人清清楚楚的告诉家长这个每一步到底是怎么发展的，每一个阶段以及每一个确定的重点是什么？哪些事能做、那些事不能做？所以很容易投入费用很大，然后还被忽悠。

——那么《打出去》的解决方案是：

①　以赛代练（训练赛）。顾名思义就是以训练为目的，然后组织实战，通过这个实战比赛可以检验孩子这段时间学习的成果，去发现孩子在训练中的问题，然后再回到训练中进行有针对性的练习，那么效率就大幅度的提升了。

1.2、参加海外赛事是提高训练效率和打通升学渠道的一个有效途径。但很多家长不知道该在哪个渠道获取信息和报名，另外有的渠道并不是那么公开透明。

——那么《打出去》的解决方案是：

① 持续提供各个国家的赛事信息，和海外训练的信息，以及在大家需要的时候，帮助大家打通这个报名的渠道，甚至是会帮大家做报名，这些都是收费服务。

② 会推荐一些比较高效率的训练，或者根据《打出去》家长的需求定制海外的一些训练，其中包括帮助大家去找有针对性的海外教练等。

2.1、被当作是实验品，效率低下

——对于专业运动员退役后当俱乐部的教练，他们以前属于体制内训练方式，也就是以体育为主，可能一天60%以上的有效时间都是在训练的，那么教练不会削尖脑袋去想怎么提高效率。而现在孩子一周只有三次锻炼的机会，每次只有1-3个小时，那么1周就只有不到10个小时的时间，也就是体校里面20%的量，那么在这个量里面还要保证能够出成绩，那训练的方式就必须不一样。这是新的时代下出现的新矛盾，对于现在这群用户来说，时间是很紧迫的，那么效率就变得尤为重要了。

——另外一个效率是从人才的数量上。原来体制内比如招20-50个人，然后教练只要输送1-2个就很好地完成目标了，也就是说这个教练只要保证有个位数百分比的成才率就很好了，但是这也就意味着人才是大量浪费的。换句话说，也就是拿很多的人做练手，然后培养那么一两个人出来，其他都是陪练或实验。而对于当前环境下在俱乐部训练的家庭来说，都是付费了的，谁愿意拿自己的孩子做实验品和陪练呢？

2.2、对于目标是出国留学且以击剑为升学优势的学生，大部分传统击剑俱乐部没有办法为孩子申请出国留学的履历上添加优势。

——我们知道申请国外的学校不仅仅看的是成绩，还有其他方面的能力。而且申请国外高中和大学时，如果只有中国的击剑成绩，很多国外学校并不太认可，有对诚信的顾虑，也有对中国积分制度的不理解。但是给他们看国外的高质量击剑赛事，一看他就明白了你的水平在什么程度上。

——通过击剑培养孩子的综合能力，包括领导力、团队协作、项目管理等。打出去的很多项目将来可能会由小孩子主导来做，也就是TA不只是一个剑手，TA可能是某一场赛事的组织手。这是全人教育的一个组成部分，也会对海外海外上学有帮助。

2.3、赛制长，效率低

——在传统的赛制中，赛程很长，经常一个孩子参加一个项目的比赛需要一整天的时间。但是一天中孩子交战的人有多少、交战的质量高低很大程度上取决于这个孩子本身的水平有多高。如果孩子本身水平高，那么就可以打到最后，有机会交战很多人，打到输了为止。但如果水平差，那么可能就会在根据赛程而候场了很久很久之后，轮到他打的时候一场就输了，就直接回家了，那么效率就很低。

——《打出去》的解决方案为：

很多孩子可能在课堂上学了很多技巧，练了很多，但是不放到实际的战斗中是没有用的。那么《打出去》快速举办小型的、快速的，高效的这种实战训练赛。

例如：从2017年10月份开始，《打出去》组织本地实战训练赛。也就是说，使说我在上海，就可以随时随地拉一场训练赛出来，但是规模很小。比如说一般规格参赛人是100人到3000人。《打出去》每一场就是15个人左右，有时是20人，有时是40人。但是15人是最常见的，然后只打两个小时。

那么它的赛事有些不一样的是，每个选手进了这个场地，那么每位选手就是不停的在打，就是不因为孩子水平的高低就决定TA打的场次的多少。它是循环制，不是淘汰制。其目标是很明确的，是为了训练。但是最后也还是会有名次高低出来的，这个还会有积分。

实战训练赛主要目的就是练效率，那为了支持这个目标，这个实战训练赛也会做到比较有针对性。比如只有15个人，他们是很集中的，他们水平是差不多的，或者想要练的东西是差不多的。这样模式也比较受到大家的欢迎，尤其是北上广这些城市，因为这些孩子的时间都是比较紧张的。他们可能在周末有很多课外班排着。所以《打出去》比赛只需要花2个小时的时间，准时开始准时结束，之后孩子要去俱乐部训练的就去俱乐部，该去奥数的就去奥数了，就啥也不耽误。

2.4、越来越多家长注重孩子的行为品性等，也希望通过所学的特长能够培养孩子这方面的能力。 《打出去》也是着重关注这一板块，其称之为孩子的“成长智慧”板块。通过《打出去》组织的国际赛事，可以提高孩子的修养、团队协作能力、孩子的心智成长、语言能力、管理能力、感恩、礼仪、心理抗挫能力等。

3.1、生意不足，声望不足。

——项目创始人走访了十几个国家，发现基本上除了某一些已经功成名就的教练，比如他已经培养出国家级别的冠军了，已经培养出奥运选手了，这些教练肯定是不愁生源的。但是大部分以击剑为主要职业的教练，他们是很艰难的，如果不是富二代，他们就是凭着对击剑的一腔热血去做这些事情。

3.2、教练综合能力有限，可能在某一个方面是非常有优势的，但是某一些方面却不如其他教练，如果遇到了问题，他们却不知道向谁进行请教。

3.3、在传统的击剑俱乐部中，凭教练的一己之力很难为俱乐部所有的学员找到足够多数量的、水平匹配、但风格迥异的对手进行练习。如果只是站在单个俱乐部，单个教练的角度来看，几乎是很难去完成的一个事情 。

——对《打出去》而言，它是搭建了一个全球精英击剑教练的网络，这个网络不仅是击剑技术教练，它还细分功能训练的教练网络， 比如体能教练、康复师、器械师等。在这个教练库里，教练可以更多的在某一方面去向其他有优势的教练去学习，在《打出去》这个平台上可以不断的得到成长。《打出去》更强大的是击剑家庭的网络，它是目前中国甚至全球范围内最大的有持续的实质性活动的击剑家庭网络，并且还在扩大中。如果有《打出去》这种站在全球的平台上利用全球各地的去搭建全球的训练赛，那么就可以为小剑手们匹配到不同年龄组别、不同风格、不同种类、不同层次的对手进行训练打比赛。

由于《打出去》的优势弥补了单个机构（俱乐部、学校机构等）不可能容纳所有的问题，机构可以把他们的短板外包给《打出去》，而凸显机构本身的优势。这就形成了共赢。

（市场系统风险指的是项目的增长趋势、盈利模式以及客户终生价值）

① 击剑训练本身的产业链有很高的经济价值。一个有竞技目标的剑手，一年投入在训练、装备、参赛上的费用可以高达10-30万元。

② 中国每年青少年击剑人群以超过每年100%的速度递增，击剑赛事运作的想象空间也很大，包括IP赛事、体育经纪人业务等等。

击剑家庭的普遍特征是高净值、高教育投入。对于提高竞技水平是有相当高要求的这部分家庭，如果击剑选手正儿八经投入了两三年，变成这个小朋友的特长的话，如果要在这个时候转到其他项目，机会成本和风险都很高，所以很多家长就是会在这一条道路上一直走下去的，所以不管是为了升学需要有一个特长的优势项目也好，或者有的家长就是觉得他的小孩就应该有一个终身的兴趣爱好，他就会在这上面持续的投入下去。因此顾客的粘性度是比较高的，而且家长（用户）参与度也很高，实现产销一体化。

中国击剑人口已经呈现出每年100%以上的增长速度，其原因有：

①　中国经济的发展，家庭财富的快速累积。

②　随着空气的污染，导致越来越多家长把眼光投入到相对安全的室内活动中。

③　个人运动相比团队运动，更容易坚持下去，相对来说也更容易出成绩。

④　发现击剑所带来的好处有很多。例如击剑的搏斗项目对于孩子发展坚毅品质等是一个非常有效的途径。如勇气，抗挫折精神、乐观精神、感恩的心，国际化的社交能力等，这些都是孩子成长面临社会后必不可少的品质，越来越多家庭往这个方向去做投入。因此，它是一个增量市场。

（比如在上海能做，那么在其他城市是否能做？供需双方在各个城市中如何增长？）

1、大部分的费用是在去国外出差，飞机票什么等。因为这个教练网络要搭建起来，这个圈子建立信任关系是需要面对面进行交流的。

2、一部分费用将投入在科学训练模型中，如美职篮，英超等这些机构训练已经做到非常可视化，数据化。所以击剑到目前为止还有很多机会。

3、《打出去》组织效率高，所组织的活动报名时间短（一般5个小时内，名额被抢光了），赛事中组织快，赛后事情处理的快，活动里的所有参与者以及工作人员都是家长。他们都是自发组织，公益干活，通过社群积分“蜂蜜”记录贡献，交换服务。

4、各个城市相应激烈。比如之前北京《打出去》分舵已经举办了两个比较有影响力的赛事，大家很热情，很激动，需求很明显。现在广州的家长也已经发动起来了，因为广东的家长看着上海的活动就非常羡慕。接下来深圳、苏州都将陆续启动。

5、包括海外击剑家庭也找到项目创始人，说很多海外家庭看到《打出去》是有组织，有团队地过去参赛，他们都非常羡慕，像现在《打出去》群类里有美国的，有英国的，有法国的，有菲律宾的，日本等海外的家庭他们都有这个需求。

总而言之就是，用户需求反响激烈，家长们都开始自发组织活动，在《打出去》里，消费者既是参与者也是生产者，因此它可以无成本快速迭代到各个城市，甚至是全球。

（桥头堡风险指的是在一个细分领域占有三分之一以上的市场份额，及形成网络效应及商业壁垒）

击剑的特征是对抗性的搏斗项目，以赛代练是提高击剑技能非常有效的手段。那么在很多俱乐部，以及一些教练已经意识到了以赛代练的重要性了，也已经开始复制了，但是会发现实施起来很困难。原因在于：

1、每个俱乐部都有它固有的盈利需求，这和长期稳定的跨俱乐部实战训练赛的出发点有天然的冲突。比如看到一个好的击剑手，俱乐部可能就会想方设法把TA招过去，或者在实战中偏裁，不让这个剑手打败自己俱乐部的剑手。如果以一个俱乐部的名义去做实战训练赛的话，那么很有可能就会引起其他俱乐部的反感。因为它不是一个中立的组织。

而《打出去》是打破了俱乐部之间的壁垒；打破了体制内和体制外的壁垒；打破了城市之间的壁垒；甚至是打破了国家之间的壁垒。也就是只要有一个训练目的主题出来，那么这个实战训练赛就起来了，所有有共同需求的人就可以都过来打这两个小时的实战。

《打出去》不取代任何俱乐部做的训练工作，也就是说，孩子平常做的基础训练还是得在自己俱乐部学。而《打出去》的核心业务是帮手孩子实现通过实战才能达到的训练目的，也就是通过一个实战场景去强化孩子已经在俱乐部里学的东西。因此这不影响俱乐部的现有业务。所以《打出去》是一个全新的新品类项目。

2、还有一个模仿者是一家击剑媒体。然而它是媒体出身，所以它不理解家长到底需要什么，所以它只能模范《打出去》面上的东西。

例如：有一次他们组织了一个赛事，然后项目创始人邀约《打出去》很多用户一起参加，但是那些参加过实战训练赛的家庭都说再也不去了。原因就是只是抄了个表面的热闹，而不知道《打出去》的特点是高效，有一定经验的以及对自己孩子击剑成绩有要求的家长就会觉得这太浪费他们的时间了。所以这也表明大家的缘起不一样。

3、《打出去》是搭建了一个全球的击剑教练支撑网络。这就意味着随着精英教练的增多，用户也会越来越多；反之随着用户越来越多，教练也会越来越多地被吸引过来。目前基本上除了非洲还没有教练，其他各大洲都有海外的精英教练。

简而言之，一旦这张网络铺开，那么它就是人流量的切入口，最后形成了自然垄断。用户也是《打出去》的天然壁垒，因为真正的为他们解决了问题，因此口碑好，那么口碑效应自然就来了，且客户粘性度高。

1、《打出去》至今为止只有项目创始人一个。其他一起工作，出力，出想法的成员全都是家长。

2、《打出去》工作小组是由击剑手的家长们来担任的，自组织，无需工资。他们就像《打出去》的一个大脑，所有的设计，包括想法的验证，甚至是一些大活动的组织，都是在这个工作小组产生的，如各种定制实战，派对等。主要职能就是出想法和机构智囊等。

3、《打出去》发展的城市中都会有一个“村长”，都是家长成员。如北京的村长，广州的村长等等，村长的主要职能为诊断当地特有的问题，然后负责和创始人进行链接，看看有没有解决方案他们可以照搬的，然后哪些活动他们直接可以拿去用的，或者一起针对当地的特点进行再设计。

4、再举一个实际案例场景，《打出去》组织了一个花剑马拉松赛事，所有的参与者都是家长。也就是家长自己设计赛场，家长自己发布赛规，家长自己设计海报，自己设计T恤，自己培训小朋友做裁判员。当然这个裁判培训背后是一个专业教练，这个教练是他来主导的，而家长们就是给这个教练弄一些材料，在比赛的时候维持一下秩序，记一些分数，改一些东西等，所有的都是在家长的帮助下做完的，而且这些家长做的很嗨。

1、《打出去》的通证名字叫做“蜂蜜”，是用来记录所有家长所作出的贡献。在《打出去》社群里，家长就叫做工蜂，就是干活的。甚至有一些小朋友在实战过程中，做过自愿者的角色，如在比赛中担任小裁判等。

2、家长在比赛中做自愿者，要么就是到海外比赛中做团长，做领队，或者他们有的和日本的某些机构等关系非常好，然后他们帮忙帮助中国的孩子报名日本的比赛，这也视为做了贡献，然后所有的贡献都是以“蜂蜜”的形式被记录下来。

3、工蜂可以用赚来的“蜂蜜”在一定场景下进行消费。如下：

①　比如之前《打出去》举办了一个击剑的运动损伤防护讲座，是请了一个外面很资深的运动损伤医生来讲，如果没有“蜂蜜”的人就需要付150块钱，有“小蜂蜜”的人就直接扣掉“小蜂蜜”，然后直接免费参加

②　还有就是海外的一些报名服务费，没有“小蜂蜜”的可能要收300到350块钱，如果有“小蜂蜜”，那么30个或者40个“小蜂蜜”就直接被扣掉，然后可以免费报名。